提起钻石，很多人会第一时间想到 DeBeers（戴比尔斯），这个凭借 “钻石恒久远，一颗永流传” 的经典广告语闻名全球的品牌，曾让无数国人甘愿为其高昂价格买单。然而如今，DeBeers 在华业绩持续恶化，钻石销售额同比下滑 44%，曾经的风光逐渐褪去，这一切的背后，与它长期将国人当作 “冤大头” 的经营策略有着密不可分的关系。

DeBeers 的发家史，是一部精心策划的垄断与营销史。1870 年，南非发现多个钻石矿，DeBeers 等行业巨头迅速收购绝大多数矿场，垄断了全球 99% 的钻石资源，通过控制流入市场的钻石数量，营造 “物以稀为贵” 的假象。随后，他们将钻石与爱情深度绑定，邀请英国皇室、玛丽莲・梦露等名人助阵宣传，让钻石的身价一路飙升。在这样的运作下，钻石从一种普通矿石变成了象征永恒爱情的奢侈品，而 DeBeers 则借此从国人手中赚得盆满钵满。

但谎言总有被戳破的一天。上世纪 90 年代起，中科院开始研究 “实验室量产培育钻石”，并在河南柘城落地相关项目。经过 30 年的攻坚克难，我国成功实现培育钻石量产，经权威检测，培育钻石与天然钻的属性完全一致。如今，柘城的培育钻石年产量达 600 万克拉，成为 “世界钻石工厂”，彻底打破了西方钻石的营销神话。

国产培育钻石的崛起，让 DeBeers 的高价策略难以为继。以河南柘城诞生的品牌柘光为例，其产品在价格上有着绝对优势。1 克拉的 VVS 净度、D 色、3EX 完美切工 + 18k 钻石项链，天然钻石在 DeBeers 要卖到 10 万，而柘光在京东的价格还不到 1 万；DeBeers1.5 克拉的天然钻石售价 15.6 万，柘光的同款复刻仅需 2 万。如此巨大的价格差距，让越来越多的消费者转向国产培育钻石。

不仅国内消费者青睐国产培育钻石，欧美买家也对其表现出浓厚兴趣。美国、意大利、西班牙等国的顾客通过各种渠道咨询下单，定制各类珠宝，甚至一些国际著名珠宝大牌也表达了进货意愿。在国产培育钻石的冲击下，DeBeers 的市场份额不断萎缩，母公司美资源集团已打算对其展开剥离流程，颇有 “舍卒保车” 之意。

第三方数据显示，68% 的消费者会对比三大国际钻石品牌，最终 90% 因国产培育钻石同质价优而选择后者。DeBeers 的衰落，印证了 “把消费者当冤大头” 的经营方式终究难以长久。国产培育钻石的崛起，不仅打破了国际品牌的垄断，也让国人意识到，优质的产品未必需要付出天价。未来，随着国产钻石品牌的不断发展，钻石市场的格局或许将迎来彻底的改变。