在中国家居市场深耕27年的宜家，正经历着一场深刻的自我变革。9月2日，宜家在上海举办2026财年启动会，推出新品牌定位“家，给生活更多”，并宣布计划投资1.6亿元人民币，为中国市场带来超150款更低价格产品等。这一系列举措，宛如宜家在中国市场的一场“自我救赎”，也引发了对其未来发展的广泛关注。

​低价策略：从临时救场到长期战略​

宜家此次的低价策略并非一时兴起。早在2023年，宜家中国就开始对300余款产品降价，2024年初扩大降价范围，2025年连餐厅的“流量担当”热狗都从7.99元降到5元。过去，宜家凭借庞大的卖场和充满想象力的样板间，吸引年轻消费者排队打卡，业绩一度高速增长，2016财年和2017财年销售额增速分别为19.05％和14.4％。但到2018财年，销售额增速降至5.59％，2024财年销售额从120.7亿元下滑到111.5亿元，较2019年巅峰期缩水近30%。

价格调整对宜家业绩有一定影响，2024财年零售总额降低主要源于商品售价调低。宜家方面表示，英格卡集团把“更低价格投资”作为投资重点，在63个国家或地区市场的商品售价均大幅下调。低价策略在短期内取得了一定成效，很多产品比名创优品还便宜，部分低价产品销量同比增幅超70%。

​多维度调整：寻找新增长点​

除了低价策略，宜家还在多方面寻找竞争力。今年4月，再次启动中国首店宜家徐汇商场升级改造，优化购物动线，增设咖啡厅等。改造后的门店少了“网红感”，多了“实用感”，更注重解决现实问题，如小户型厨房高效利用、宠物与家具和谐共处等。

宜家也在打破“远郊大卖场”固有印象，构建全渠道网络。继2020年入驻天猫平台后，2025年8月入驻京东平台，这是其入驻的第二家国内电商平台。不过，线上渠道面临淘宝、拼多多、抖音电商等的“颠覆式冲击”，宜家需应对这一挑战。

从投资方向来看，宜家从2025财年投资2.73亿元打造500款更低价产品，到2026财年计划投资1.6亿元推出超150款更低价格产品，策略更聚焦，将资源集中在更具代表性的产品上。同时，新品研发、京东合作、小店模式配合，宜家试图打出“组合拳”。

​未来挑战：如何留住年轻人​

尽管宜家不断求变，但年轻人对“宜家风”的崇拜在减弱。越来越多本土家居品牌更具性价比竞争力，日本NITORI宜得利家居也凭借供应链效率优势在中国疯狂拓店。

在2026财年启动会的高管访谈中，宜家高管们阐述了新的品牌定位和战略方向。新品牌定位“家，给生活更多”更注重与消费者站在一起，将品牌理念贯穿到产品设计、定价和与消费者沟通的各方面。未来两到三个月，宜家将探索和共创新的社会消费行为、生活方式和相关话题。

在商业核心重点方面，2026年宜家将聚焦“完整睡眠”解决方案和厨房生活，满足中国消费者实际生活问题。价格策略上，将持续实施价格投资，通过产品与服务呈现“可负担”的目标。同时，宜家将开设更多小型门店，扩大数字版图，升级现有商场，加大可持续发展投入。

对于中国市场，宜家高管表示将继续深耕，秉持初心，为消费者创造更多价值，加大实体门店和数字渠道投资。尽管首席执行官变动，但中国市场仍是宜家战略重点。

宜家正在努力找回增长节奏，通过一系列调整和变革，试图重拾年轻人的青睐。然而，在竞争激烈的家居市场，宜家能否成功实现转型，还需要时间来检验。这场“自我校准”能否让宜家在中国市场重焕生机，值得我们持续关注。