在楼市传统淡季的 7 月，杭州二手房市场交出了一份略显意外的成绩单。市区（含富阳、临安）共成交 7163 套，环比 6 月仅微降 2.3%，不仅远超 2023 年同期的 4841 套和 2022 年的 5928 套，更延续了 3 月冲高后稳步回落的温和态势。这份 “稳” 的背后，是刚需房源的持续发力与学区房的意外爆发，共同撑起了淡季市场的热度。

成交量的稳定态势，在数据对比中尤为明显。自今年 3 月以 12413 套创下阶段性高点后，杭州二手房成交量虽逐月回落，但幅度始终温和。7 月 7163 套的成绩，在传统淡季中已属亮眼，杭州贝壳研究院的前瞻数据显示，8 月成交量预计仍将维持在 7000 套左右，市场活跃度未见大幅萎缩迹象。不过，与成交量相对稳定形成反差的是价格的持续下行 ——7 月成交住宅网签均价 28128 元 /㎡，环比下跌 1.6%，同比下跌 3.7%，“量稳价跌” 成为当前市场的主要特征。

刚需群体的持续入场，是支撑成交量的核心力量。从房源面积看，60㎡以下房源成交占比达 12.9%，同比提升 2.3 个百分点；60-90㎡房源占比 38.4%，同比提升 1 个百分点，两者合计占比超五成。总价段分布同样印证了这一趋势：200 万元以内房源成交占比 47%，200-300 万元房源占比 24%，中低总价房源成为市场绝对主力。与之相对的是，大面积、高总价的改善型房源成交占比普遍下滑，显示在当前市场环境下，购房者更倾向于 “以小换小”“以低门槛上车” 的务实选择。

学区房的二次交易高峰，成为 7 月市场最大亮点。往年淡季鲜少活跃的学区房，今年却异军突起，多个名校学区小区成交量甚至超过旺季。文澜实验学校学区房表现最为抢眼，7 月成交 61 套，较 4-6 月的月均 29 套暴涨 110%，其中锦文雅苑以 16 套成交量占据四分之一份额，60㎡左右、总价 180-200 万元的小户型成为家长首选。江南实验学校因录取落户年限高达 5 年 10 个月，倒逼家长提前布局，东方郡 7 月成交 16 套，同比激增 300%，湘云雅苑成交 11 套，同比增长 175%。此外，卖鱼桥小学学区的湖墅新村、仓基新村等小区，30-40㎡、总价 100 万元左右的 “迷你户型” 也持续走俏，低门槛属性成为吸引家长的关键。

老小区借此东风重返热门成交榜单。过去长期被次新房挤压的老小区，在学区房热度带动下重新回归视野。湖墅新村、仓基新村等小区凭借 “名校 + 小户型” 的组合，频繁出现在成交榜单前列，不仅打破了 “次新房垄断热门榜” 的格局，更印证了学区资源对老小区价值的提振作用。业内人士分析，随着入学政策的严格化，家长对学区房的购置计划不断提前，淡季反而成为 “错峰入手” 的窗口期，这也使得学区房交易呈现出 “旺季更旺、淡季不淡” 的新特征。

对于后续市场，多数机构持谨慎乐观态度。尽管刚需与学区房构成双重支撑，但价格下行压力仍在，改善型需求的持续退潮也意味着市场复苏动力尚不充足。8 月作为传统淡季的延续，成交量预计将维持在 7000 套左右的平台期，而学区房的热度能否持续，或将取决于入学政策的进一步明朗与家长的置业信心。总体来看，杭州二手房市场正处于 “以价换量” 向 “量稳价企” 过渡的关键阶段，刚需与学区房的支撑力度，将成为决定市场走向的重要变量。