​​【李嘉诚家族低价推盘，湾区楼市引港客关注】​​

“总价最低40万元起！”近日，李嘉诚家族旗下长江实业（和记黄埔地产）集中向香港买家推售大湾区四个楼盘共400套房源的消息，如同一颗重磅炸弹，在房地产市场引发了广泛关注。其中，惠州泷珀花园单价8000多元/㎡，较2020年均价跌了超三成，成为港客关注的焦点。更有香港买家专程跨城至广州增城、东莞探盘，寻找降价机会，这一现象背后折射出大湾区楼市的新动向。

​​【楼盘动态：尾货销售与价格调整】​​

李嘉诚家族旗下在广州有两个一手楼盘，分别是黄埔区的御湖名邸和增城区的逸翠庄园，后者隶属于和记黄埔。目前，这两个楼盘都只剩尾货在售。逸翠庄园开盘以来已卖了1000多套，去年底推出建筑面积120至140㎡的小叠墅，总价在150万至180万元，相比此前建面200多㎡、总价400万至500万的产品，价格明显降低。当前在售的几套尾货，价格对比高峰期也有所下降，但销售表示仍属正常降价范围，且可议价。

御湖名邸自去年年底推货后一直无新证，处于停滞状态。去年推售的十几套尾货，套均总价约1000万元，价格较高峰期打了约8折，推出后很快售完。和记黄埔方面人士表示，近期大湾区四个项目（惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园及东莞海逸豪庭）的香港客流来电量和来访量都有所提升。

​​【价格对比：降价趋势明显】​​

惠州泷珀花园推售300套，总价40多万起，成为此次公众关注的焦点。其洋房产品建面约51 – 105㎡，单价8000多元/㎡，对比2020年至2023年间一手单价介于1.2万至1.3万元，相当于降价三成。东莞海逸豪庭当前在售高层建面约69 – 125㎡户型，参考均价约15500元/㎡；叠加建面约126 – 179㎡户型，参考均价约21800元/㎡，而2022年时高层参考均价是23000元/㎡，也降价不少。

​​【港人置业：原因与变化】​​

港人北上置业已有二三十年历史。国家高端智库CDI资深研究员宋丁认为，2019年中央提出《粤港澳大湾区发展规划纲要》后，大湾区交通日益便利，港人北上难度减小、空间扩大，开始深入大湾区腹地城市置业。近两年港人北上消费形成规模化浪潮，国家为港人北上就业、居住提供了优越政策条件，他们自然会考虑北上购房。此外，李嘉诚旗下公司在大湾区有不少住宅项目，港人对其实惠的价格和贴近港人的购房习惯十分认同。

香港中原(海外)营业董事许大卫指出，香港人在内地置业的属性发生了变化，以前多为投资，现在更多用于退休自住，且购房节奏放缓。当前内地房地产势头稳定，粤港澳大湾区融合，交通便利，生活成本低，吸引了众多港人。内地房价从高位跌落，也有不少抄底者，购房范围也不局限于大湾区。

​​【总结：大湾区楼市新趋势】​​

李嘉诚家族低价推售湾区房源，吸引了众多港客关注，这一现象反映出大湾区楼市正呈现出新的趋势。港人北上置业的需求依然存在，且购房目的和范围发生了变化。大湾区交通便利、政策优惠等条件为港人提供了良好的置业环境，而房价的调整也吸引了更多购房者。未来，随着大湾区的进一步发展，楼市有望迎来更多的机遇和变化，值得持续关注。